Как передать компанию: тонкости заключения договора продажи бизнеса

Если собственники компании хотят продать бизнес, чтобы освободить время и средства для нового начинания, необходимо выбрать подходящий вариант сделки. Это может быть полная продажа долей в уставном капитале либо отчуждение предприятия в виде имущественного комплекса. В чем разница и как поступить — узнайте из статьи.

Бизнес как имущественный комплекс продается в особых ситуациях.  Распространен вариант, когда стороны заключают множество договоров, передающих его «по частям»: отчуждают недвижимость, оборудование, имущественные права и т.п. Важно, что в таком случае долги прежнего собственника не переходят к новому. Однако не переходят и лицензии, средства индивидуализации (товарный знак, коммерческое обозначение), имеющиеся у компании. Самый популярный вариант — отчуждение юридического лица по договору продажи бизнеса путем полной передачи долей или акций. Поэтому при заключении сделки целесообразно рассмотреть все варианты, чтобы остановиться на оптимальном. 

Способы продажи компании

У собственника компании есть несколько вариантов ее отчуждения:

1. Продать предприятие как имущественный комплекс со всем имуществом, правами, обязанностями, разрешениями и долгами (ст. 132, гл. 30 Гражданского кодекса РФ). — Здесь для начала необходимо выделить такой комплекс среди активов, провести его госрегистрацию.
2. Продать только имущество и имущественные права (склады, офисы, оборудование) с помощью договоров купли-продажи имущества, а интеллектуальные права — заключая лицензионные, франчайзинговые соглашения. — В таком случае к покупателю перейдет возможность осуществления определенной деятельности или использования конкретного имущества, а долги - нет.

   Важно заметить, что аналогично при заключении договора продажи бизнеса, ИП фактически отчуждает имущественные или нематериальные активы (имущество и исключительные права и т.п.).

3. Продать 100 % долю в уставном капитале либо акции предприятия. — В такой ситуации от продавца к покупателю переходит полное корпоративное управление. 

Третий способ самый популярный, поскольку прежние собственники перестают быть участниками общества или акционерами в полном объеме, и все права переходят к новому владельцу. И чаще всего под договором продажи готового бизнеса подразумевают именно это. Процедуры для акционерных обществ (АО) и обществ с ограниченной ответственностью (ООО) несколько отличаются и регулируются: 

• для ООО - Федеральным законом от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее — ФЗ № 14);
• для АО — Федеральным законом от 26.12.1995 N 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (далее — ФЗ № 208).

Рекомендации:
Определите, что именно хотелось бы получить или передать в результате сделки: весь объем прав и обязанностей или конкретное имущество компании. На основе этого выберите вариант сделки. 

Варианты разработки договора

ОБРАЗЕЦ

Договор продажи бизнеса

Скачать

Самый распространенный вариант — это отчуждению 100 % доли. Такая сделка  регламентируется ГК РФ (общими положениями о договорах купли-продажи), ФЗ № 14, ФЗ № 208, а также уставом юридического лица. Подробно о правилах такого способа мы рассказываем в статье о договоре продажи доли. Однако, если участников общества несколько, для получения готового бизнеса необходимо выкупить доли у всех. Разница между покупкой части организации и ее полным приобретение заключается в порядке одобрения органами управления обществом крупной сделки. 

Как правило, важно получить согласие: 

• на отчуждение доли;
• на отчуждение доли третьим лицам;
• одобрение крупной сделки;
• согласие супругов участников общества, если доля является супружеским имуществом.

Если необходимые согласования отсутствуют — сделка может быть признана недействительной.

Узнать больше о передаче бизнеса путем отчуждения доли можно здесь. В настоящей статье расскажем о нюансах договора продажи предприятия как имущественного комплекса. 

Согласно п. 1 ст. 559 ГК РФ по договору продажи предприятия продавец передает в собственность покупателя компанию в целом как имущественный комплекс, за исключением прав и обязанностей, которые продавец не может передать. По общему правилу вместе с имуществом передаче подлежат исключительные права на средства индивидуализации компании, ее продукции, работ и услуг, права использования таких средств по лицензионным соглашениям. Лицензии, как правило, не передаются. 

Проект соглашения можно составить:

• самостоятельно — с использованием образцов договоров продажи бизнеса, результатов анализа законодательства и внутренних правил компании;
• с помощью юристов, специализирующихся на корпоративном праве. Для этого расскажите о сути сделки и предоставьте сведения о ней.

Как самостоятельно разработать договор

Договор продажи бизнеса в качестве имущественного комплекса должен включать в себя:

• существенные условия — это предмет, то есть описание предприятия, которое будет продано, а также цену за него; 
• дополнительные условия, конкретизирующие соглашение: порядок и срок оплаты, момент перехода прав, порядок и срок передачи предприятия, ответственность сторон, порядок расторжения соглашения и т.п.

Сделка в обязательном порядке должна быть совершена в письменной форме (ст. 560 ГК РФ). К соглашению следует приложить документы:

• акт инвентаризации;
• бухгалтерский баланс;
• заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия;
• перечень всех долгов, включаемых в состав предприятия.

Договор не требует государственной регистрации, однако после его заключения должен быть зарегистрирован переход права.

Рекомендации:
Отсутствие существенных условий и нарушение письменной формы договора продажи бизнеса - влекут за собой его недействительность.

Кейс "ДП Консалт":
Признание сделки купли-продажи бизнеса недействительной. Клиент, обратившийся к нам, приобрел действующий бизнес. Однако только после покупки выяснилось, что компания оказалась убыточной, и к тому же имела долги по налогам. Поэтому Клиент хотел признать сделку недействительной и вернуть свои деньги.
Действия: Мы оценили перспективы дела и приступили к поиску оснований расторжения сделки, который увенчался успехом. Составили исковое заявление и отправились в суд. То, что цель покупателя при приобретении не была достигнута - очевидно. Но в процессе юристы опирались на наличие нарушения правил о форме сделки с ООО, и доказали, что стороны не выполнили требование о ее нотариальном удостоверении.
Результат: Суд признал сделку недействительной, нашему Клиенту вернули 10 000 000 р.

Условия договора купли-продажи бизнеса

Разрабатывая договор самостоятельно, пропишите в нем следующие условия:

1. Предмет сделки. Обозначая продаваемое предприятие, укажите:
   • сведения о нем (регистрационные данные);
   • его описание, состав имущества, входящего в комплекс, имущественные права, исключительные права на средства индивидуализации. Состав указывается на основе акта инвентаризации;
   • его характеристики;
   • наличие обременений.
2. Цену и порядок оплаты. Важно обозначить сумму, сроки и механизм ее оплаты (например, с рассрочкой платежа).
3. Порядок и срок передачи предприятия покупателю. Пропишите порядок составления передаточного акта, его содержание (состав и недостатки имущества, заверение об уведомлении кредиторов).
4. Обязанность по уведомлению кредиторов. Если согласие кредитора не получить, после передачи предприятия продавец и покупатель несут солидарную ответственность по долгам перед ним (п. 3 ст. 562 ГК РФ).
5. Момент перехода права собственности. Согласно ст. 564 ГК РФ право переходит к покупателю с момента его госрегистрации, которая осуществляется после фактической передачи предприятия. Положениями договора можно привязать момент госрегистрации к иному событию.
6. Обеспечительные меры (например, залог). 
7. Ответственность сторон.
8. Порядок изменения, расторжения договора, разрешения споров.
9. Данные сторон и документы, подтверждающие права продавца и оплату им доли.

Чем подробнее в договоре будут обозначены правила сделки, тем понятнее и быстрее она пройдет. Однако составлению договора продажи бизнеса как имущественного комплекса предшествует большая подготовительная работа по его оценке и инвентаризации.

Как получить выгодный договор продажи бизнеса от «ДП Консалт»

При разработке договора продажи бизнеса наши юристы проанализируют итоги подготовительного этапа, оценят риски сделки и создадут стратегию ее безопасности.

Разработали и внесли правки в 1 733 договора для защиты интересов Клиентов

Что мы сделаем:

1. Проверим корректность проведения предварительного этапа: акты оценки и инвентаризации, оформление решения органов управления общества о продаже. 
2. Для подготовки проекта запросим у вас информацию о существенных условиях и достигнутых между сторонами договоренностях. В частности, данные о:
   • предмете сделки;
   • ее стоимости;
   • порядке и сроках оплаты;
   • взаимных гарантиях сторон;
   • штрафных санкциях при нарушении обязательств;
   • сторонах соглашения и т.д.
3. Разработаем предварительный проект и направим его на рассмотрение.
4. После утверждения документа, поможем согласовать условия со второй стороной или внести дополнения.
5. Поможем составить передаточный акт предприятия. 
6. При необходимости сопроводим регистрацию перехода права в ИФНС.

Проведем сделку понятно, прозрачно и с выгодой для заказчика.

Анализ проекта договора продажи бизнеса

При купле-продаже бизнеса стоит проверить не только предлагаемый договор, а провести комплексную оценку сделки. 
Если вы покупатель, проверьте: 

1. Контрагента. 
2. Состав и стоимость передаваемого имущества, имущественных прав, нематериальных прав, наличие долгов и недостатков в собственности. 
3. Документы (правоустанавливающие бумаги, решение о продаже, бухгалтерский баланс, акт инвентаризации, заключение аудитора и договор).

Имеет смысл провести повторную независимую оценку для того, чтобы понять может ли быть приобретаемый бизнес выгодным. 

В проекте договора сторонам важно проверить: корректность описания имущественного комплекса, цену его приобретения, срок и порядок оплаты, момент перехода права и передачи имущества, ответственность сторон. 

Ответственность покупателя может быть предусмотрена за пропуск срока оплаты, продавца — за несвоевременную передачу имущества, за недостатки в нем (например, в виде уменьшения покупной цены в соответствии с нормами ст. 565 ГК РФ).

Профессиональный анализ готового договора

Юристы «ДП Консалт» проверят качество подготовки сделки купли-продажи бизнеса и проект договора. 

Что мы сделаем:

1. Запросим информацию о существенных условиях и достигнутых между сторонами договоренностях, а также проект договора.
2. Проверим контрагента.
3. Проанализируем соблюдение порядка продажи, содержание документов по оценке и инвентаризации предприятия. 
4. Выявим все риски, а затем укажем как их минимизировать.

Вы получите полную оценку сделки, а также рекомендации по внесению изменений для обеспечения ее безопасности. Это позволит сэкономить время и защититься от рисков. 

Расторжение договора продажи бизнеса

Большинство конфликтов, вызвавших желание участников разорвать сделку по купле-продаже компании, связаны с просрочкой ее оплаты покупателем. В этом случае договор может быть прекращен в добровольном порядке по обоюдному согласию сторон либо в судебном порядке по инициативе одной из них. Последнее возможно по причине существенного нарушения условий или существенного изменения обстоятельств.

Рекомендации:
Пропишите в соглашении порядок разрешения споров. Предусмотрите основания для его изменения и расторжения, а также виды возмещения потерь. 

Помощь «ДП Консалт» в расторжении договора

Наши юристы знают как расторгнуть договор с профилактикой последствий для заказчика. 

Что мы сделаем:

1. Проанализируем договор.
2. Просчитаем риски при его расторжении.
3. Подготовим соглашение, претензии или иск в суд.
4. При необходимости поможем принять меры по взысканию убытков и компенсаций в Арбитражном суде г. Москвы и судах Московской области. 

Поможем открыть новые возможности